来源:广告  时间:2020-07-21 08:12  作者:admin

导读:

「化妆品品牌策划方案」什么是创造力

曾经,他掌舵的企业遭受重创,从亿美元市值跌至亿美元,如今,A股市值......「化妆品品牌策划方案」什么是创造力

「化妆品品牌策划方案」什么是创造力

曾经,他掌舵的企业遭受重创,从亿美元市值跌至亿美元,如今,A股市值重回千亿,他经历了什么,又是如何做到的? 在今年月举办的互联网哲学(雄安)学习会上,江南春分享了创业年跌宕起伏的心路历程,以及他学习中华文化后的所思所悟。字里行间,引人深思。 以下是演讲精编。 口 述:江南春 董事长 正和岛岛邻 编 辑:吴恙 叶开甫 来 源:正和岛(ID:zheghedao) 今天我分享的主题是“人间最大的真理是因果”。因果,也是宇宙之间最高级的AI(人工智能)。 打个比方,我们的一举一动,最终都在这个世界上留下了痕迹,甚至是一个念头的发生。即使这个念头并没有被付诸行动,但念头本身,无论正负,最终都有它所对应的因果。 我经常回头反思,我们为什么开始创业并发展起来?其实没有一个清晰的动机,后来我觉得,可能就是“暗合道妙”。 马老师第一天就想“让天下没有难做的生意”,我们没有这么高的境界、胸怀。十六年前,分众创业,只是因为发现了一个很好的商业模式——每个人都会坐电梯,而坐电梯的这段时间很无聊,于是我们就嵌入了一个广告,跟消费者进行了频繁的接触,最终构成了很好的收视。 试想一下,如果一对陌生男女坐在电梯里,你也不能盯着人家看,最实际的选择就是看看广告。这个场景,对用户来说,不仅不是打扰,反而是打发无聊或者处理尴尬的一种方式。 今天我们有万个终端,一年创造了几十亿的收入。以前物业都没想过电梯还能收费,现在物业拿到钱,可以修缮、维护和提升社区的品质。 江南春 董事长 正和岛岛邻 市值蒸发亿美金,换来一个教训 分众在年创立,年纳斯达克上市,一路高歌猛进,市值一度冲到亿美金。 这时却遭遇了一个非常重大的坠落点。 年底到年,我们的股价遭遇了腰斩,这个腰斩不是从亿美金退到亿美金的腰斩,我们是纵向腰斩,留下来的只有亿美金,(亿)没有了。 今天常在市场上听到别人讲“股灾”,其实我是没什么感觉的,纵向都腰斩过了,还在乎什么横向腰斩。 为什么一家公司,仅用一年多时间,就从亿美金缩水到了亿美金呢?是业务发生变化了?并不是啊,业务跟以前一样。究竟什么时间埋下了那个“因”? 年,我们跟百度几乎同时上市,所以当时我经常对标它。我们两家公司,连续个季度都是同比%的增长,但百度的市盈率是倍,而分众的市盈率只有倍。 当时我内心鸣不平,这没道理啊!大家都是同样的增长率,为什么百度的利润比我们低,但市值却比分众高很多? 有一次,全球最大的基金公司老板来中国访问,他持有很多中概股。当时,我问这位多岁的老人:为什么百度是倍(市盈率),我们是倍(市盈率)?当时就是这样的格局,问了这么一个问题…… 他回了一句:“你不够性感”。 当时我的内心是升腾的。什么叫不够性感呢?后来我想明白了,分众做的事业是一个有限的空间,是一栋栋楼房,楼房总有做完的一天。而百度做的是一个虚拟空间的活儿,所以它有无限的想象空间。 我想的是故事没讲好,投资人不买单。 回去后,怎么把故事重写一下? 我是中文出身,写文案还是非常擅长的,所以我把公司的定义,从“中国最大的生活空间媒体”改成了“中国最大的数字化媒体集团”。 这背后的逻辑是,讲 “生活空间媒体”,客户认为有限空间是会被做死的,我们要做无限空间。谷歌、微软这些全球顶级公司都叫数字化媒体集团,谷歌和微软都买了一些媒体公司,那我们也一定要顺着这个方向,把定位改成数字化媒体集团。 所以你会发现,我们没有定力。 老子在《道德经》中有一句“大道甚夷,而民好径”。我这种“民”,特别喜欢走小路、走夜路。别人的模式更容易赚钱,我就顺着这个路走下去了。 讲了这个故事之后,就要自圆其说。我当时买下了中国排名前十的互联网广告公司其中的六家。发现手机广告是一个趋势,又把中国最大的那些手机广告公司也买了下来。最后,我们觉得“这个故事讲明白了”。 其实我们根本没有想,这些业务有没有协同,对我们的核心竞争力和为客户创造价值,有没有变化;收购的这些公司,三年之后,这些人不做了怎么办?我有没有能力整合?会不会面临人走之后,留给你一推空壳? 最后你发觉,此时种下的“因”,后面就有了“果”。 投资人非常关注我们这个故事,大概用一年的时间,我们一路从倍PE,打到了倍PE。 故事情节讲得更性感,PE也发生了根本性的改变。年末,市值达到了亿美金。我占公司大概%的股份,身家有亿美金。 当时我每天从早上点钟,干到晚上点钟,每天做这么具体的事,很累,很苦,不想过这样的生活了。于是做了退场的打算,CEO也辞掉,我该去做投资人了。 “恶念”一旦发生,情况就发生了极大的逆转。 在我准备辞去CEO的时候,央视曝光了分众旗下的公司未经用户许可,发了无数条“垃圾短信”,骚扰了用户。节目播出后,市值一天跌了十几亿美金,接着又跌了一轮,从八十多亿掉到了二十几亿美金。 那天印象很深,我正躺在医院里,发着烧,看着人家把我们说成了这样的人,内心生起恐惧。所以我做了一个重大的决策——把这个业务砍掉。 当年九十月份到美国路演,准备重建投资者信心,刚回来发现,雷曼兄弟倒了。我们此前收购的那些东西一直减值,最惨的时候,一个季度减了亿美金,也就是亏了亿美金。 我们的股票就这样一路被“腰斩”下来,亿美金,变成了亿美金。 这时你可以发觉:冥冥之中,当你恶意燃起,全世界都在和你背道而驰。每一个窗口都把你牢牢地封死,这是我非常大的体会。 是非即成败 重创之后,我被迫回到公司,提了一个观点:人生以服务为目的,赚钱顺便。 我在台湾经常去一个地方吃面,有一次,我跟卖面的人开玩笑:你面做得这么好,每天这么多人排队,为什么不开成连锁?把它复制、壮大,以后可能在资本市场登陆呢! 人家说,自己就想做好一碗面,没有这方面的想法。手艺是祖传的,这碗面让别人吃得好,吃得健康,每天都很想来吃一口,他的内心就知足了。 后来我就想,也许人家是对的,我的想法才有问题。当你以服务为目的,赚钱是顺便的,注定的事。如果你第一天就想去赚人家钱,赚钱这件事反而不会发生。这是因果倒置。 人生的很多烦恼,归因起来,是我们习惯用得失来决定,而不是用是非来决定。 “是非即成败。”所有东西,“是”即“成”,“非”即“败”。这时候你的判断标准就很清晰,也就没有烦恼了。 是非观念的背后是什么?你要看清商业的本质,任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的。 春节回来之后,我的很多同事告诉我,他们很忧虑,自己那么勤奋,为什么还打动不了客户呢? 实际上,如果你的内心想着别人的预算,盯着别人的口袋、订单,最后你的眼神、语言一定会走形。人和人之间是有感觉的,你的一举一动都会被别人感知出来。别人能体会到,你是奔着他的预算来,还是奔着成就他的角度去做。 “没有人能阻止你真心对他好”。这才是打动客户的唯一要素。如果是真心对他好,你就一定能打动他。 专业重要吗?重要。这些专业的营销建议,会给客户带来一定价值,但这种力量还不够,更多地要加上真诚的力量。当你真心对客户好,会形成一个正循环。 这方面我做得可能比普通销售更好一点。比如我做神州租车的案例,神州租车十周年之际,神州租车创始人在晚宴上,拿起话筒,走上讲台说,“我的人生要感谢三个人,第一个要感谢江南春,没有江南春就没有今天的神州……” 那时我的眼泪已经泛出来了。我觉得自己得到了肯定,被需要,比赚到钱更满足,更有成就感。每每说出这个事,我内心还是会泛出那种感动。 说到底,利他才是真正的利己。 这条道理大家都懂,都认,但是不是知行合一了? 所谓:大道甚夷,而民好径。走着走着,大家都走到偏路上去了。今天我们重新思考,回归商业的本质,回到全心全意利益客户的原点。 前两天看到一个鸡汤的标题,“你只管善良,留下的事情上天自有安排。”翻译出来,逻辑是这样——你只管全心全意利益客户,其它的东西不用去争。 我在中国普及了很多定位和营销理论,帮助客户找到差异化价值,做了很多成功案例,写书、演讲等等。其实我缺了另一个思考,营销方法论能在短期竞争中帮你赢得优势地位,但是,你能不能打破自己的瓶颈,做成一家伟大的长期的公司?短期有效的方法,长期来看会不会是有害的? 如果给这个社会传递了错误的价值,传递了负能量,最终(恶果)会回到我们个人和企业身上。 春节回来后,我跟同事说,你敢不敢去拒绝?拒绝一个错误的价值观,拒绝对社会有负能量的产品,你敢不敢在客户给你万,万、个亿的时候一样拒绝他?如果敢,我们就会成为一个可信赖的平台。 我读稻盛和夫提出的“敬天爱人”,觉得这个立意太高了。敬天则天敬之,爱人则人爱之,最终“敬天爱人”的结果就是天敬人爱,最后你何事不成? 结语 去年下半年开始,我跟很多企业家交流,经常被问到:这个市场坏掉了吗?大家最喜欢传播的句子是“年是过去五年当中最差的一年,却可能是未来五年中最好的一年。” 我觉得好像有道理,经常跟他们一起忧虑。后来我觉得,还是要坚信这个时代。你回过来想,年我们遇上了困难,其实我们年也遇上了困难,年也遇上了困难。 是的,我们在年怀疑过这个时代,我们在年也怀疑过这个世界。只有相信这个世界,相信不确定的环境,相信自己能量的人,最终才走了过来。 十年来看,中国和这个时代一起在进步,只有相信的人成功了,不相信的人早已退出舞台。 所以,我们一定要相信未来,相信时代,去尽所有的努力,利益他人,利益社会,助推新商业文明,我们毫不怀疑这个机遇。 随着新商业文明的来临,这个世界最缺的是什么?在一个物质极度丰富的世界当中,缺乏的是彼此之间的信任,和心与心的链接。我们也期望成为中国新商业文明的践行者和推动者,去迎接和助推这个伟大时代的到来。

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月日,第二届客家印象国际海报邀请展将在红立方拉开帷幕。 本次展览共展出来自美国、阿根廷、厄瓜多尔、芬兰、丹麦、德国、瑞士、意大利、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、印度尼西亚、日本、韩国、中国内地及香港、澳门、台湾等个国家和地区的一百余幅受邀设计师作品,不同地区与文化背景的差异,使本次展览的作品构成具有独特的多样性,观者可以从中感受到不同思考维度间的设计表达。 在本次邀约的创作中,设计师多以客家文化现象为基点,多元解读不同文化背景下传统与现代、城市与自然、东方与西方,传承与创新等对应关系,有的更基于社会生活层面展开有关边界、生命、生活,情感等方面的阐述,以期引发人们的更广泛关注与思考。 在创作手法上,日本设计师多以细腻的手法表达作品的厚度与深度,欧美设计师则借助奇妙色彩与新颖思考去展现他们的天马行空,而中国区的设计师们则将中国汉字与造境玩转的淋漓尽致,即使是随意可得的想法往往也能跳出常规,给人出乎意料的视觉体验。当然还有更多种类的作品等待被前来的艺术设计爱好者们逐一感受,在此不一一赘述,唯有观者于作品之前细细回味。 本次展览不仅为大家呈现上视觉的又一盛宴,同时更为专业观众和设计爱好者带来丰盈的设计精神食粮。日开幕当日,分别有来自韩国与中国深圳的知名设计师带来精彩的设计分享。与智者交谈,受凡启迪,定让你收获满满,留连忘返! 第二届客家印象国际海报邀请展将从月日展至月日。 展期有限,创意无限!一起相约月日。 开幕仪式 ..M 红立方公共艺术馆 设计讲座 ..M 红立方公共艺术馆 白金男 《韩文,汉字》 陈平波 《图形与文字》 张卫民 《设计的尺度》 周边设计产品将于现场进行公益义卖, 所得资金将进入深圳市社会公益基金会文体关爱基金。 让爱心传递,让你我的爱温暖这个冬季。 一起加入我们的行动吧! 第二届客家印象国际海报邀请展 参展设计师名单 海外 波兰 阿根廷 斯洛伐克 美国 宣炳一韩国 小熊千佳子日本 韩国 史春生韩国 _韩国 _韩国 W美国 波兰 匈牙利 丹麦 対马肇日本 赫尔穆特·朗格尔德国 高桥宏明日本 韩国 扬·拉依利希捷克 瑞士 白俄罗斯 捷克 M卡尔·米塞克捷克 美国 白金男韩国 M明癸秀韩国 美国 张利美国 M意大利 M厄瓜多尔 M波兰 M南部真有香日本 M韩国 印度尼西亚 尼古拉斯·卓斯乐瑞士 日本 新村则人日本 波兰 佩卡·罗利芬兰 彼得·班可夫捷克 斯洛伐克 瑞士 陈然美国 丹麦 德国 高桥善丸日本 傅瑜美国 小泉由美日本 朱子蓬赵梓童美国 大陆及港澳台(地区) 曹方中国南京 陈超宏中国香港 陈龙中国四川 陈平波中国深圳 陈政昌中国台湾 杜平中国深圳 冯中强中国郑州 付永康中国贵阳 刚强中国呼和浩特 郭梦楠中国南宁 何方中国南京 韩荣勋中国安徽 胡毓贤中国台湾 黄仁明中国南宁 黄文宗中国台湾 蒋迎桂中国桂林 李朝胜中国杭州 李大伟中国南京 李佛君中国深圳 李明亮中国广州 李强巫丽红中国广东 李中扬李金涛中国北京 梁国靖中国台湾 林宏泽中国台湾 林鸿彰中国台湾 林正达中国台湾 刘冠辰中国台湾 刘贲中国西安 刘学泉中国常州 刘懿德中国台湾 卢剑飞中国深圳 吕斯豪威中国浙江 麦观林中国深圳 彭军中国武汉 邱文正中国台湾 区德诚中国香港 沙锋中国江苏 苏敏中国广州 隋浩然中国青岛 吴穆昌中国台湾 吴仁评中国台湾 吴中昊中国山东 徐伟中国嘉兴 严章联中国武汉 姚大斌中国宁波 叶晓申中国哈尔滨 尹忠军中国大连 张大鲁中国苏州 张芳榜中国台湾 张盛权中国台湾 张卫民中国深圳 张一晗中国深圳 张玉廉中国澳门 赵超中国深圳 郑中义中国台湾 朱日能中国广东 指导单位: 中共深圳市龙岗区委宣传部 主办单位: 深圳市龙岗区文化广电旅游体育局 承办单位: 深圳国际海报节组委会 深圳市创龙企业形象设计有限公司 协办单位: 深圳红立方公共艺术馆 布尔诺双年展协会 深圳市海报设计协会(筹)

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